Gehaltsverhandlung: Die besten Taktiken für mehr Gehalt

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben ein Jobangebot erhalten. Jetzt kommt der entscheidende Schritt: die Gehaltsverhandlung. Viele Menschen scheuen sich davor, aber mit der richtigen Vorbereitung und Taktik können Sie Ihre Chancen auf ein höheres Gehalt deutlich verbessern. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie professionell und selbstbewusst verhandeln.

Vorbereitung ist alles

Bevor Sie in die Verhandlung eintreten, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich. Hier sind einige wichtige Punkte:

• Recherchieren Sie das branchenübliche Gehalt: Nutzen Sie Online-Gehaltsvergleichsportale wie Glassdoor, StepStone oder Kununu, um herauszufinden, welches Gehalt in Ihrer Position und mit Ihrer Erfahrung üblich ist. Berücksichtigen Sie dabei die Größe des Unternehmens, den Standort und Ihre individuellen Qualifikationen.
• Bestimmen Sie Ihren Wert: Überlegen Sie, welche Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge Sie dem Unternehmen bieten können. Listen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale und messbaren Erfolge auf.
• Legen Sie Ihre Gehaltsspanne fest: Bestimmen Sie Ihr Wunschgehalt, Ihr absolutes Minimum und eine realistische Gehaltsspanne. Seien Sie bereit, diese Spanne zu argumentieren.
• Üben Sie Ihre Argumentation: Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Gehaltsvorstellung zu begründen. Üben Sie Ihre Argumente vor dem Spiegel oder mit Freunden, um selbstsicherer zu werden.

Die Gehaltsverhandlung selbst

Während der Verhandlung ist es wichtig, professionell und selbstbewusst aufzutreten. Hier sind einige Taktiken, die Ihnen helfen können:

• Hören Sie aufmerksam zu: Lassen Sie den Gesprächspartner zuerst sprechen und hören Sie genau zu, was er sagt. Verstehen Sie seine Perspektive und seine Bedürfnisse.
• Nennen Sie zuerst eine Zahl: Studien zeigen, dass derjenige, der zuerst eine Zahl nennt, oft ein besseres Ergebnis erzielt. Beginnen Sie mit Ihrer Wunschgehaltsvorstellung, die idealerweise im oberen Bereich Ihrer Gehaltsspanne liegt.
• Begründen Sie Ihre Gehaltsvorstellung: Erklären Sie, warum Sie dieses Gehalt verdienen. Nennen Sie Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und Erfolge. Betonen Sie den Mehrwert, den Sie dem Unternehmen bieten können.
• Seien Sie flexibel: Zeigen Sie Kompromissbereitschaft, aber bleiben Sie Ihren Werten treu. Seien Sie bereit, über andere Leistungen wie Urlaubstage, Weiterbildungsmöglichkeiten oder Homeoffice zu verhandeln.
• Bleiben Sie positiv: Auch wenn die Verhandlung schwierig ist, bleiben Sie freundlich und professionell. Vermeiden Sie es, Forderungen zu stellen oder unzufrieden zu wirken.

Zusätzliche Tipps:

• Timing ist wichtig: Verhandeln Sie Ihr Gehalt am besten, nachdem Sie ein Jobangebot erhalten haben und bevor Sie es annehmen.
• Schriftliche Vereinbarung: Stellen Sie sicher, dass alle Vereinbarungen schriftlich festgehalten werden.
• Seien Sie selbstbewusst: Glauben Sie an Ihren Wert und zeigen Sie das auch.

"Erfolg hat drei Buchstaben: TUN!" - Johann Wolfgang von Goethe

Mit der richtigen Vorbereitung und den passenden Taktiken können Sie erfolgreich eine Gehaltsverhandlung führen und das Gehalt erzielen, das Sie verdienen. Viel Erfolg!