Gehaltsverhandlung: Erfolgreiche Taktiken für mehr Gehalt

Eine Gehaltsverhandlung kann nervenaufreibend sein, muss es aber nicht! Mit der richtigen Vorbereitung und den passenden Taktiken können Sie Ihre Chancen auf ein höheres Gehalt deutlich erhöhen. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie sich optimal auf die Gehaltsverhandlung vorbereiten und welche Strategien Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Vorbereitung ist alles: Kennen Sie Ihren Wert

Bevor Sie überhaupt in die Verhandlung einsteigen, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich. Dazu gehört:

• Recherche: Informieren Sie sich über branchenübliche Gehälter für Ihre Position und Qualifikation. Nutzen Sie Gehaltsportale wie Stepstone, Glassdoor oder Kununu.
• Selbsteinschätzung: Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge realistisch. Welche Mehrwerte bringen Sie dem Unternehmen?
• Argumentation vorbereiten: Erstellen Sie eine Liste mit Ihren Stärken und Erfolgen, die Sie in der Verhandlung hervorheben können. Quantifizieren Sie Ihre Erfolge, wenn möglich (z.B. Umsatzsteigerung um X Prozent).
• Gehaltsvorstellung festlegen: Legen Sie eine realistische Gehaltsvorstellung fest, die Ihre Qualifikation und den Marktwert widerspiegelt. Definieren Sie auch eine absolute Untergrenze, unterhalb derer Sie den Job nicht annehmen würden.

Recherchieren Sie das Gehaltsniveau

Die Kenntnis der aktuellen Gehaltsspannen ist entscheidend. Nutzen Sie Online-Portale, um vergleichbare Positionen und Branchen zu analysieren. Achten Sie dabei auf Faktoren wie Unternehmensgröße, Standort und Ihre Berufserfahrung.

Die Gehaltsverhandlung: Taktiken für den Erfolg

Sobald Sie gut vorbereitet sind, können Sie mit der eigentlichen Verhandlung beginnen. Hier sind einige bewährte Taktiken:

• Ruhe bewahren: Bleiben Sie ruhig und professionell, auch wenn die Verhandlung hitzig wird. Vermeiden Sie es, persönlich zu werden.
• Zuerst zuhören: Hören Sie aufmerksam zu, was Ihr Gesprächspartner sagt. Versuchen Sie, seine Beweggründe und Bedürfnisse zu verstehen.
• Den Wert hervorheben: Betonen Sie immer wieder Ihren Mehrwert für das Unternehmen. Zeigen Sie auf, wie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen dem Unternehmen helfen können, seine Ziele zu erreichen.
• Flexibilität zeigen: Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen. Vielleicht können Sie bei anderen Benefits (z.B. Homeoffice, Weiterbildung) Zugeständnisse machen, wenn Sie nicht das gewünschte Gehalt bekommen.
• Alternativen aufzeigen: Wenn Sie andere Jobangebote haben, können Sie diese erwähnen, um Ihren Marktwert zu unterstreichen. Seien Sie dabei aber nicht arrogant oder drohend.
• Zeit gewinnen: Wenn Sie sich unsicher sind, bitten Sie um Bedenkzeit, um das Angebot in Ruhe zu prüfen.

Konkrete Beispiele für Ihre Erfolge

Untermauern Sie Ihre Gehaltsforderung mit konkreten Beispielen Ihrer Erfolge. Anstatt zu sagen: "Ich bin sehr gut im Projektmanagement", sagen Sie: "Ich habe im letzten Jahr drei Projekte erfolgreich geleitet und dabei Kosten um X Prozent reduziert."

Nach der Verhandlung: Schriftliche Vereinbarung

Sobald Sie sich geeinigt haben, lassen Sie sich das Gehalt und alle anderen Vereinbarungen schriftlich bestätigen. So vermeiden Sie Missverständnisse und haben eine rechtliche Grundlage.

Merke: Eine gute Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg in der Gehaltsverhandlung. Kennen Sie Ihren Wert, argumentieren Sie selbstbewusst und bleiben Sie professionell.

Mit diesen Taktiken sind Sie bestens gerüstet, um Ihre nächste Gehaltsverhandlung erfolgreich zu meistern. Viel Erfolg!