Gehaltsverhandlung: So holen Sie das Maximum heraus!

Gehaltsverhandlung: Die Kunst, mehr zu bekommen

Eine Gehaltsverhandlung kann einschüchternd sein, aber mit der richtigen Vorbereitung und Strategie können Sie Ihre Chancen auf ein besseres Gehalt deutlich erhöhen. Dieser Artikel gibt Ihnen wertvolle Tipps und Tricks, um erfolgreich zu verhandeln.

1. Vorbereitung ist alles!

Bevor Sie überhaupt ins Gespräch gehen, sollten Sie Ihre Hausaufgaben machen:

• Recherchieren Sie Ihr Marktwert: Nutzen Sie Online-Gehaltsvergleichsportale (z.B. Glassdoor, Kununu, Gehalt.de) und sprechen Sie mit Branchenkollegen, um herauszufinden, was in Ihrer Position und mit Ihrer Erfahrung üblich ist.
• Kennen Sie Ihre Stärken: Erstellen Sie eine Liste Ihrer Leistungen und Erfolge. Quantifizieren Sie Ihre Beiträge, wann immer möglich (z.B. "Umsatz um 15% gesteigert").
• Definieren Sie Ihre Gehaltsspanne: Legen Sie eine Untergrenze fest, unter der Sie das Angebot nicht annehmen würden, und eine realistische Obergrenze, die Sie anstreben.
• Üben Sie Ihre Argumentation: Überlegen Sie sich im Voraus, wie Sie Ihre Gehaltsvorstellungen begründen werden.

2. Der richtige Zeitpunkt und Ort

Der beste Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung ist:

• Nach einer erfolgreichen Projektphase oder einem wichtigen Beitrag zum Unternehmenserfolg.
• Während Ihrer Leistungsbeurteilung (Performance Review).
• Wenn Sie ein Jobangebot erhalten.

Sorgen Sie für eine ruhige und ungestörte Umgebung für das Gespräch.

3. Die Verhandlung selbst

Während der Verhandlung sollten Sie:

• Selbstbewusst auftreten: Zeigen Sie, dass Sie Ihren Wert kennen.
• Aktiv zuhören: Hören Sie aufmerksam zu, was Ihr Gesprächspartner sagt.
• Ihre Gehaltsvorstellung als Spanne nennen: Nennen Sie nicht einfach eine Zahl, sondern eine Spanne, die Ihre Unter- und Obergrenze widerspiegelt.
• Begründen Sie Ihre Forderung: Erklären Sie, warum Sie dieses Gehalt wert sind, basierend auf Ihren Leistungen, Erfahrungen und dem Marktwert.
• Verhandlungsspielraum nutzen: Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen. Wenn das Gehalt nicht ganz Ihren Vorstellungen entspricht, verhandeln Sie über andere Leistungen wie Urlaubstage, Weiterbildungsmöglichkeiten oder flexible Arbeitszeiten.
• Schriftliche Vereinbarung: Lassen Sie alle Vereinbarungen schriftlich festhalten.

4. Umgang mit Ablehnung

Es ist möglich, dass Ihr Gehaltswunsch abgelehnt wird. In diesem Fall sollten Sie:

• Ruhig bleiben: Vermeiden Sie es, wütend oder frustriert zu reagieren.
• Nach dem Grund fragen: Fragen Sie nach den Gründen für die Ablehnung.
• Alternativen vorschlagen: Bieten Sie alternative Lösungen an, z.B. eine Gehaltsüberprüfung in ein paar Monaten.
• Dankbar sein: Bedanken Sie sich für das Gespräch und die Zeit des Gesprächspartners.

Fazit

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert Vorbereitung, Selbstbewusstsein und Verhandlungsgeschick. Mit den oben genannten Tipps sind Sie bestens gerüstet, um das Maximum herauszuholen und Ihren Wert angemessen zu präsentieren. Viel Erfolg!