Gehaltsverhandlung: So holen Sie das Maximum heraus!

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben ein Jobangebot erhalten. Jetzt kommt der entscheidende Schritt: die Gehaltsverhandlung. Viele Menschen scheuen sich davor, aber mit der richtigen Vorbereitung und Taktik können Sie Ihr Gehalt deutlich verbessern. Dieser Artikel bietet Ihnen praktische Tipps und Strategien, um erfolgreich zu verhandeln und Ihre Gehaltsvorstellungen durchzusetzen.

Vorbereitung ist alles

Bevor Sie in die Verhandlung eintreten, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich. Informieren Sie sich über folgende Punkte:

• Recherchieren Sie branchenübliche Gehälter: Nutzen Sie Online-Gehaltsrechner (wie Glassdoor, StepStone oder Gehalt.de) und sprechen Sie mit Kontakten in der Branche, um realistische Gehaltsspannen zu ermitteln. Berücksichtigen Sie Ihre Erfahrung, Qualifikation und den Standort.
• Definieren Sie Ihre Gehaltsvorstellung: Legen Sie eine Gehaltsspanne fest, die Ihre untere Schmerzgrenze und Ihr Wunschgehalt umfasst. Seien Sie sich bewusst, welches Gehalt Sie mindestens benötigen, um Ihre Lebenshaltungskosten zu decken und Ihre finanzielle Ziele zu erreichen.
• Identifizieren Sie Ihren Mehrwert: Machen Sie sich bewusst, welche Fähigkeiten, Erfahrungen und Kenntnisse Sie dem Unternehmen bieten. Erstellen Sie eine Liste mit Ihren Erfolgen und Beiträgen, die Sie in früheren Positionen geleistet haben.
• Informieren Sie sich über das Unternehmen: Verstehen Sie die finanzielle Situation und die Unternehmensstrategie. Dies hilft Ihnen, Ihre Gehaltsvorstellung im Kontext des Unternehmenswerts zu präsentieren.

Die richtige Strategie für die Gehaltsverhandlung

Mit der richtigen Strategie können Sie Ihre Verhandlungsposition stärken und Ihre Gehaltsvorstellungen besser durchsetzen:

• Der richtige Zeitpunkt: Vermeiden Sie es, das Gehalt zu früh im Bewerbungsprozess anzusprechen. Warten Sie, bis Ihnen ein konkretes Jobangebot vorliegt.
• Konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie bieten: Betonen Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen und erklären Sie, wie Sie dem Unternehmen helfen können, seine Ziele zu erreichen.
• Bleiben Sie selbstbewusst und professionell: Treten Sie selbstbewusst auf und argumentieren Sie sachlich und fundiert. Vermeiden Sie es, emotional zu werden oder Druck auszuüben.
• Hören Sie aktiv zu: Achten Sie auf die Argumente Ihres Gesprächspartners und versuchen Sie, seine Perspektive zu verstehen.
• Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen: Manchmal ist es notwendig, Kompromisse einzugehen, um eine Einigung zu erzielen. Überlegen Sie sich im Vorfeld, welche Zugeständnisse Sie bereit sind zu machen (z.B. flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten).
• Nennen Sie zuerst keine Zahl: Versuchen Sie, den Arbeitgeber zuerst eine Zahl nennen zu lassen. So können Sie sehen, wo er Sie preislich einordnet.

Taktiken für die Gehaltsverhandlung

Hier sind einige bewährte Taktiken, die Ihnen in der Gehaltsverhandlung helfen können:

• Die "Anchor"-Technik: Nennen Sie eine Gehaltsspanne, die leicht über Ihrem Wunschgehalt liegt. Dies setzt den "Anker" für die Verhandlung.
• Die "Justify"-Technik: Begründen Sie Ihre Gehaltsvorstellung mit Ihren Fähigkeiten, Erfahrungen und den Wert, den Sie dem Unternehmen bieten.
• Die "Silence"-Technik: Nachdem Sie Ihre Gehaltsvorstellung genannt haben, schweigen Sie. Lassen Sie Ihren Gesprächspartner zuerst reagieren.
• Die "Benefit Package"-Technik: Fokussieren Sie nicht nur auf das Grundgehalt, sondern auch auf andere Leistungen wie Bonusse, Aktienoptionen, Weiterbildungsmöglichkeiten, Altersvorsorge oder flexible Arbeitszeiten.

Was tun, wenn das Angebot nicht Ihren Vorstellungen entspricht?

Wenn das Angebot nicht Ihren Vorstellungen entspricht, sollten Sie nicht sofort ablehnen. Bedanken Sie sich für das Angebot und bitten Sie um Bedenkzeit. Nutzen Sie diese Zeit, um:

• Das Angebot gründlich zu prüfen: Analysieren Sie das gesamte Paket, einschließlich Gehalt, Leistungen und Karrieremöglichkeiten.
• Gegenangebote einzuholen: Wenn Sie andere Jobangebote haben, können Sie diese nutzen, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
• Eine Gegenforderung zu formulieren: Teilen Sie dem Unternehmen Ihre Bedenken mit und formulieren Sie eine Gegenforderung, die Ihren Vorstellungen entspricht.

Denken Sie daran: Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ist eine Win-Win-Situation. Das Ziel ist, ein Gehalt zu erzielen, das Ihren Wert widerspiegelt und gleichzeitig für das Unternehmen akzeptabel ist.

Mit der richtigen Vorbereitung, Strategie und Taktik können Sie Ihre Gehaltsverhandlung erfolgreich gestalten und das Gehalt erzielen, das Sie verdienen. Viel Erfolg!