Négociation de salaire : Comment obtenir ce que vous valez

Négociation de salaire : L'art d'obtenir ce que vous valez

La négociation de salaire est une étape cruciale dans le processus d'embauche. Bien menée, elle peut significativement améliorer votre situation financière et vous apporter une plus grande satisfaction professionnelle. Ne la considérez pas comme un affront, mais plutôt comme une conversation professionnelle sur votre valeur et votre contribution potentielle à l'entreprise.

Préparation : La clé du succès

Avant même d'entamer les discussions, une préparation minutieuse est indispensable :

• Recherche salariale : Explorez les données salariales pour des postes similaires dans votre région et avec votre niveau d'expérience. Des sites comme Glassdoor, Salary.com et LinkedIn peuvent être des sources précieuses. N'oubliez pas de tenir compte de la taille et de la situation financière de l'entreprise.
• Évaluation de votre valeur : Listez vos compétences, vos réalisations et vos expériences pertinentes pour le poste. Quantifiez vos succès avec des chiffres et des exemples concrets. Pensez à l'impact positif que vous pouvez avoir sur l'entreprise.
• Définition de votre salaire cible : Fixez-vous un salaire minimum acceptable (votre 'bottom line') et un salaire idéal. Soyez réaliste, mais ambitieux.
• Anticipation des objections : Préparez des réponses aux objections potentielles de l'employeur (par exemple, budget limité, manque d'expérience dans un domaine spécifique).

Pendant la négociation : Adopter une approche professionnelle

Le moment de la négociation est venu. Adoptez une attitude positive et professionnelle :

• Écoute active : Écoutez attentivement l'offre initiale de l'employeur avant de répondre. Ne vous précipitez pas.
• Argumentation solide : Justifiez votre demande salariale en vous basant sur votre recherche, votre valeur et vos compétences. Utilisez des exemples concrets pour appuyer vos arguments.
• Confiance en soi : Exprimez votre confiance en vos capacités et en votre capacité à réussir dans le poste.
• Flexibilité : Soyez prêt à négocier d'autres avantages, tels que les jours de vacances, les options d'achat d'actions, les possibilités de formation ou le télétravail. Un package complet peut être plus intéressant qu'un salaire légèrement plus élevé.
• Politesse et respect : Gardez votre calme et votre professionnalisme, même si les discussions sont difficiles.

Après la négociation : Conclure l'accord

Une fois un accord trouvé, assurez-vous de le recevoir par écrit. Relisez attentivement le contrat de travail avant de le signer.

En conclusion

La négociation salariale est une compétence essentielle pour votre carrière. Avec une bonne préparation, une argumentation solide et une attitude professionnelle, vous pouvez obtenir la rémunération que vous méritez et progresser dans votre carrière.